راميش شوهان: الرجل الذي يقف وراء Thums Up ، علامة تجارية رفضت الموت وامتص المنافسين الأجانب جافة
هل تعلم ماذا يحدث عند إضافة الهواء إلى الماء؟ ستحصل على مياه غازية أو مياه غازية! لكن هذه ليست تجربة معملية وأنت لست هنا لإجراء تجربة. لذا ، تابع القراءة وسنتعرف على سبب أهمية هذا القياس.
راميش شوهان ، خريج معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا عاد وأجرى تجاربه الخاصة في الهند
لذلك هذا هو ما حدث. في عام 1962 ، عاد رجل يبلغ من العمر 22 عامًا يدعى راميش تشوهان إلى الهند بعد حصوله على شهادة في الهندسة الميكانيكية من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لإدارة أعماله العائلية. انضم إليهم وبعد عامين توفي شقيقه الأكبر الذي كان أيضًا نائب رئيس الشركة في حادث تحطم طائرة ، تاركًا مسؤولية إدارة الشركة ، التي كانت تمر بالفعل بمرحلة صعبة وتراجع المبيعات ، إلى راميش.
تكريم راميش شوهان من قبل رئيس الهند زيل سينغ
على عكس العديد من أطفال رجال الأعمال الذين ينضمون إلى الأعمال العائلية ، ببطء ، على مدار عامين ، تم تعيين راميش على الفور للمهمة وطُلب منه بناء مصنع للمشروبات الغازية في Andheri ، في ضواحي مومباي. وقد نجح في ذلك. الآن ، سترى ما يمكن أن يتشكله الهواء والماء معًا؟
الآن ، جاء دور راميش للعب أوراقه بشكل صحيح وقد فعل ذلك بالضبط. باستخدام تكتيكات والده ، والأسس التي تعلمها في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، بدأت الشركة في إظهار رسم بياني تصاعدي مرة أخرى.
عندما جنت شركة Coca-Cola أطنانًا من المال مستفيدة من غياب أي سياسة استثمار أجنبي مباشر في الهند
1956: بعد ما يقرب من عقد من الزمان بعد استقلال الهند دخلت Coca-Cola السوق الهندية وحققت ثروة لأن الهند لم يكن لديها عمل صرف أجنبي حتى ذلك الحين. حققت شركة Coca-Cola أطنانًا من النقد تعمل بموجب حقوق ملكية أجنبية بنسبة 100 ٪. لقد استثمروا روبية فقط. 6،00،000 مقابل ربح ضخم قدره 250 مليون روبية على مدى 20 عامًا.
ولكن بعد ذلك حدث شيء كبير في السياسة الهندية مما أدى أيضًا إلى تغيير إيمان الكثيرين وكذلك طريقة عمل الشركات في الهند.
سيناريو اللعبة المتغير وصعود سوق Fizz التي نمت في المنزل في الهند
1977: تم تنفيذ قانون الصرف الأجنبي الهندي في عام 1974 عندما وصلت إنديرا غاندي إلى السلطة. نص قانون الصرف الأجنبي على أن الشركات الأجنبية التي تبيع السلع الاستهلاكية يجب أن تستثمر 40 ٪ من حصتها في الأسهم في الهند في شركائها الهنود. وافقت شركة Coca-Cola على استثمار 40٪ من الأسهم الأجنبية ، لكنها ذكرت أنها ستظل تحتفظ بالسلطة الكاملة في الوحدات الفنية والإدارية دون السماح بمشاركة محلية. ثم طلبت منهم الحكومة بوضوح الامتثال أو ببساطة الابتعاد ، وبالتالي تخلت شركة Coca-Cola عن عملياتها في الهند.
ما هو الفاصل الزمني الكنتوري لهذه الخريطة
اتضح أن هذه فرصة ذهبية للأخوين بارلي ، راميش تشوهان وبراكاش تشوهان ، اللذين أطلقوا جنبًا إلى جنب مع الرئيس التنفيذي آنذاك بهانو فاكيل Thums Up كمشروبهم الرئيسي ، إضافة إلى مجموعة العلامات التجارية القديمة مثل Limca (نكهة الليمون) و Gold Spot (نكهة البرتقال).
الآن ، كان سوق الفوران محكومًا بمنافسة قليلة من المنافسين الإقليميين الأصغر مثل Campa Cola و Double Seven و Dukes و McDowell's Crush من United Breweries Group ، الذين لم يكن لديهم رؤية مثل راميش.
يقول راميش إن أهم ما توصل إليه من وقته في الخارج هو أن هناك فرقًا بين المعرفة الكتابية والتنفيذ على أرض الواقع. إنه يعتقد أن تنفيذ المشروع هو أكثر من مجرد إنجاز المهمة. يمكن ملاحظة ذلك في الطريقة التي يتعامل بها مع علاماته التجارية وموظفيه. لقد وجد دائمًا طريقة لجعل العلامات التجارية جزءًا من حياة عملائه.
قدرته على ربط علامة تجارية تشبه شباب الهند
تحت قيادته ، تمتع Thumps Up باحتكار السوق لما يقرب من 20 عامًا ، حيث ربط الشباب الهندي بشعارات شهيرة مثل 'أيام سعيدة هنا مرة أخرى' إلى 'تذوق الرعد'.
لقد جعل الفوران أقوى وقام بتسويقه كمشروب أكثر رجولية لشباب الثمانينيات والتسعينيات. أيد مشاهير الكريكيت وبوليوود العلامة التجارية.
حتى أن هناك Thums Up pahaad (تل) في Manmad Hills بالقرب من Pune يشبه شعاره.
إعادة إطلاق كوكاكولا في الهند وبداية سقوط إمبراطورية راميش
ولكن بعد ذلك ، في عام 1993 ، عادت شركة Coca-Cola لدخول السوق الهندية بعد موافقة الحكومة بموجب سياسات التحرير الجديدة التي كانت تأتي إلى الهند. على الرغم من أن Thums Up كانت تمتلك 80 ٪ من حصة السوق ولكنها كانت تعتمد بشكل كبير على نموذج الامتياز ولم يكن هؤلاء الأشخاص سعداء جدًا بالقيادة الاستبدادية لشوهان ، لذلك بدأوا في التحول إلى Coca-cola. في نهاية المطاف ، في عام 1999 ، اشترت شركة Coca-Cola شركة Parle ، العلامة التجارية الرائدة في مجال المشروبات الغازية في الهند ، والتي قامت بتعبئة زجاجات Thums up و Limca و Gold Spot. يشاع أن Coca-Cola حاولت قتل Thums Up لكنها سرعان ما أدركت اسم العلامة التجارية التي اشتهرت بها.
بيسليري ، بيدق اشتراه عام 1969 تحول إلى فارس بعد ثلاثة عقود
وفقًا لـ Chauhan ، أضاعت Coca-Cola فرصتها لشراء Bisleri بموجب الصفقة وبحلول ذلك الوقت تعلم Chauhan درسه. في عام 1969 ، اشترى راميش شركة المياه المعدنية - بيسليري من رجل الأعمال الإيطالي Signor Felice Bisleri من إيطاليا في Rs. 4 كهس. الآن ، هذا أتى أكله. اليوم Bisleri في القمة عندما يتعلق الأمر بالمياه المعدنية المعبأة. لقد رأى فجوة لم يستطع أحد غيره. سأل نفسه لماذا يحتاج أي شخص إلى زجاجة صودا عندما يسافر المرء لمدة نصف ساعة أو نحو ذلك. إذا لم تكن رحلة القطار طويلة ، فلا أحد يحتاج إلى تخفيف الويسكي. لذلك قدم زجاجات مياه بسعة 500 مل و 1 لتر ، واليوم يمكنك رؤيتها تقدم في الفنادق والزواج والسكك الحديدية وفي كل مكان آخر.
حرق السعرات الحرارية المشي لمسافات طويلة لكل ميل
راميش لديه خطط أكبر للمياه المعبأة ويعتقد أن شيئًا واحدًا فقط يمكن أن يغير المصير. يقول ، أكبر منافس لنا هو عدم كفاءتنا
Chauhan ، مؤسس العلامات التجارية مثل Bisleri (تم الاستحواذ) ، Maaza ، Thums Up و Gold Spot أصبح حرفياً رجل العلامة التجارية في الهند.
إنه لأمر مدهش أن نرى مدى فهمه للجانب التجاري والتسويقي للمشروبات الغازية ، وبالتالي فقد وضع معيارًا جديدًا من حيث ربط العلامة التجارية التي يمكن للناس اعتبارها خاصة بهم.
ما رأيك في ذلك؟
ابدأ محادثة وليس نار. انشر بلطف.
أضف تعليقا
